Современный мир и отношения в нём определяются в первую очередь обществом потребления, которое мы - или кто-то нас – взрастили. Поэтому как продавать и как покупать – приоритетные направления жизни обывателя, и соответственно процессы покупки и продажи становятся предметами как искусства, так и науки.

Таким образом в нашей жизни появились такие лексемы как техника продажи психология продаж. Психология в данном случае рассматривается как технология, чаще всего манипулятивная. Некогда обычный факт покупки раскладывается сегодня на фиксированные этапы продажи, в каждом из которых в свою очередь вычленяется огромное количество факторов и атрибутов, при грамотной (или просто удачной) организации которых будет осуществлена взаимовыгодная покупка. Огромное значение, как уже было сказано, придаётся психологическим факторам продажи, т.к. покупка-продажа – это взаимодействие как минимум двух людей, один из которых мягко и доброжелательно манипулирует другим для совершения сделки. Техника продаж не агрессивна и не имеет ничего общего с пропагандой и обманом – это в первую очередь нужно запомнить как мелкому лавочнику, так и крупной торговой компании. Искусство как продавать базируется на этических принципах, на доверии, честности и ж ... Читать дальше »